BELLA ITALIA
Per piacere agli italiani, una cosa deve essere compatta o veloce: Fiat 500 o Ferrari. O Wipotec.
Buone notizie dall'Italia: per quanto riguarda la filiale Wipotec Italia S.r.l. di Pero, nei pressi di Milano, l'azienda ha avuto una crescita molto elevata in diversi mercati italiani, soprattutto negli ultimi tempi. Tra questi vi sono i costruttori di macchine automatiche farmaceutiche e il settore alimentare per la gamma di prodotti di pesatura ed ispezione anch’essi dell’offerta Wipotec.
Molti osservatori dei mercati italiani ritengono che in Italia l'aspetto prezzo abbia un ruolo decisivo e che la tecnologia offerta sia sempre al secondo posto.
Purtroppo il miglior rapporto prezzo-prestazioni può privilegiare, una soluzione convenzionale il che costituisce uno svantaggio - per le aziende orientate alla tecnologia come Wipotec. I mercati sono sensibili al prezzo - e in molti settori i prezzi in Italia sono più competitivi che in Germania. Inoltre le aspettative degli italiani sono più alte che altrove in termini di la flessibilità dei prezzi, personalizzazione e ridotti tempi di consegna. Una delle sfide quotidiane di Wipotec Italia è soddisfare queste esigenze.
Ed è su questo punto che si registra il maggiore successo: i colleghi italiani si aggiudicano ordini perché le soluzioni Wipotec sono più performanti e affidabili di quelle di altri fornitori nel confronto diretto.
Se non ci si concentra solo sul prezzo di acquisto, ma si prende anche in considerazione la vita futura delle macchine, è stato dimostrato che l'utilizzo e il funzionamento dei nostri sistemi di Kaiserslautern comporta risparmi, vantaggi in termini di costi e quindi un migliore rapporto prezzo-prestazioni seppur con un prezzo di acquisto più elevato.
Potete facilmente trovare riscontro di questo tra i clienti Wipotec Infatti i clienti in Italia sono convinti di poter produrre in modo più rapido ed economico con la migliore qualità grazie alle soluzioni Wipotec.
Wipotec – in Italia conosciuta e apprezzata
Per quanto riguarda l'integrazione delle celle di pesatura Wipotec nelle macchine automatiche per il settore farmaceutico, tutti i produttori conoscono gli specialisti tedeschi della tecnologia di pesatura e non c'è quasi nessun concorrente che regga il confronto. È davvero notevole il successo dei colleghi italiani nel crescente mercato delle macchine per caffè in cialde. Le soluzioni Wipotec sono sempre al centro dell’attenzione, soprattutto quando si tratta di applicazioni nel campo dei sistemi di pesatura ad alta velocità, multilinea o rotative.
Oltre alle offerte Wipotec per la produzione farmaceutica, sono diffusi anche i sistemi per prodotti freschi e da forno nel settore alimentare.
Anche le selezionatrici ponderali Wipotec sono molto richieste per linee che trattano bombolette spray latta banda stagnata o alluminio, note nel settore come bombole aerosol. Stiamo infatti parlando dell'efficiente e sicura tecnologia di trasporto per la pesatura di prodotti cilindrici instabili nella quale eccellono i sistemi Wipotec.
Le aree di applicazione per le bombolette aerosol vanno dai cosmetici, ai prodotti per la cura della casa fino prodotti farmaceutici e alimentari.
La sede italiana è inoltre consapevole del fatto che i visitatori italiani dello stabilimento di Kaiserslautern sono impressionati dalla produzione moderna e perfettamente pulita, dalle prestazioni delle macchine nei Factory Acceptance Tests (FAT) e dallo spirito innovativo dell'azienda.
Come i clienti italiani trovano le loro soluzioni
In Italia nel campo dei sistemi a raggi X e delle selezionatrici ponderali c’è davvero molta concorrenza tanto che in molti casi il cliente non deve nemmeno ricercare un prodotto perché è lo stesso fornitore a bussare alla sua porta.
La promozione pubblicitaria su carta o di sul web non è tuttavia l'unico mezzo di salvezza. È importante anche un sito web aziendale versatile, efficace e autorevole. In italiano naturalmente, aspetto questo, molto apprezzato dai clienti. Sul sito web il cliente deve trovare tutto ciò di cui ha bisogno sui prodotti Wipotec e sulle loro applicazioni.
Altrettanto promettenti sono le buone referenze locali e i feedback positivi dei clienti. Le visite dirette sul posto sono spesso difficili da organizzare. Rimangono comunque le fiere nazionali per avere un contatto personale con i clienti e le parti interessate.
Le tre fiere più importanti per Wipotec Italia sono IPACK-IMA per le soluzioni nel settore del packaging, Pharmintech per l’omonimo settore - e CIBUS-TEC. Quest'ultima si occupa di macchinari e tecnologia per il settore alimentare.
Concorrenza sui mercati
L'Italia è la patria di un gran numero di aziende di meccanica di prim'ordine dalle imprese a conduzione familiare alla multinazionale IMA. Tutte hanno un vantaggio in termini di posizione geografica, grazie anche alla produzione locale. A questo si contrappone l’argomento chiave di vendita di Wipotec: la tecnologia di base. In tutte le macchine vengono utilizzate solo celle di pesatura EMFR di nostra produzione, che hanno due vantaggi decisivi. Il primo è compensazione elettromagnetica della forza, che garantisce risultati più precisi in meno tempo rispetto ai sistemi della concorrenza basati sui più economici estensimetri. Per questo le soluzioni Wipotec sono sempre più performanti.
Inoltre, le celle di pesatura con AVC (Active Vibration Compensation) offrono una compensazione attiva delle vibrazioni estremamente efficiente. I disturbi ambientali non possono influenzare le celle di pesatura dotate di questo sistema che forniscono prestazioni costantemente elevate indipendentemente da tutte le influenze esterne.
Inoltre, i servizi di consulenza interattiva sul web, anche in italiano, sono particolarmente importanti per i clienti nella fase di confronto e selezione. Più che una semplice ricerca, la funzione “trova prodotto” sul sito web di Wipotec è un sistema di raccomandazione interattivo che utilizza complesse tecnologie di filtraggio per suggerire una soluzione adatta alle esigenze cliente.
Prospettive future
Il business delle celle di pesatura in Italia continuerà a crescere. In Italia c'è un grande potenziale anche per i sistemi di ispezione a raggi X e per le selezionatrici ponderali. Wipotec non solo offre sistemi di ispezione a raggi X, metal detector e selezionatrici ponderali, ma combina queste tecnologie di ispezione complementari in un unico sistema compatto che non richiede spazio aggiuntivo e che non sacrifica la velocità.
Ciò è particolarmente importante per i clienti per cui lo spazio di produzione è costoso o limitato o che sono alla ricerca di soluzioni particolarmente veloci. Questo vale soprattutto per il settore alimentare e farmaceutico, in Italia come in ogni altra parte del mondo.
Come si dice? Per piacere agli italiani, una cosa deve essere compatta o veloce: Fiat 500 o Ferrari. Le soluzioni Wipotec offrono entrambe le opzioni.